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弄明白保險的銷售渠道,再選擇合適自己的保險
2019.06.20 15:59:00
[ 摘要 ] 許多人都會發現有的保險產品,在保險公司的官網找不到?或者在官網好不容易找到了資料,官網卻買不了?今天我們就來看看,保險的銷售渠道有哪些,到底有什么...

 

 

一些朋友在官網找不到對應產品,連基本的產品信息都看不到,就會覺得很疑惑,這份保險還能買嗎?其實這種問題大可不必擔心,大概有以下3個原因:

 

僅展示熱銷產品:保險公司官網僅僅展示幾款主推產品,其他成百上千款,根本沒有展示的必要,展示了也不會促進銷售;

特定渠道產品:保險是價格非常不透明的產品,保障相同的內容,可能不同產品差異有幾倍之多,所以有一些特別渠道定制的低利潤產品,根本不會在官網展示;

產品不同名稱:目前國內一款產品,除了備案名稱,還會有銷售名稱,而有的保險公司只會展示銀保監備案的名字。

 

保險產品五花八門,保險公司銷售保險的渠道也多種多樣,再加上保險公司不同的營銷策略,也會讓消費者一頭霧水。

那不同渠道各有什么優勢,哪個更靠譜?

 

1.代理人渠道

優勢:毫無疑問,代理人是離客戶最近的人,由于保險個性化程度較高,對于重疾險、年金險等復雜的產品,需要代理人當面細致地講解。這是代理人最大的優勢,也是無法被替代的優勢。

劣勢:由于從業門檻很低,競爭激烈,所以隊伍良莠不齊。很多從業人員素質不高,為了完成銷售,不可避免的出現銷售誤導的情況。這也是過去大家總認為“保險是騙人”的原因之一。

 

2.經紀代理渠道

優勢:能夠站在用戶的角度,根據客戶的基本情況,選擇全市場上最合適的產品推薦給客戶。

劣勢:目前保險經紀還并沒有被大多數用戶所知曉,處于市場的培育階段。

 

3.電話銷售渠道(電銷)

優勢:無需見面,就能方便快捷的觸達客戶。

劣勢:電銷以推銷產品為主,并沒有考慮客戶的實際需求,也不管你的收入是5千還是5萬。大多數電銷產品性價比都不高,為了降低繳費壓力,通常是月繳,存在較大的迷惑性。

 

4.互聯網保險

優勢:互聯網保險更懂用戶,網站用戶體驗更好,而且由于網上直銷,去除了代理人和銷售的成本,價格可以做到特別有優勢。

劣勢:保險是復雜的金融產品,有的人仍然需要代理人一對一的講解和服務。不過隨著信息更加透明,用戶挑選保險的能力提升是一定的。

 

5.銀行保險渠道(銀保)

優勢:銀保產品簡單明了,收益清楚,投保方便,費率稍低些。

劣勢:產品主要集中在分紅險、萬能險和投連險上。這些產品的復雜性無法在銀行柜臺短時間的交流中解釋清楚,因此容易產生誤導,相關報道屢見不鮮。

 

6.團體保險渠道

優勢:一般是免費贈送給員工,或者收取極低的費用。主要是公司一次性為員工進行投保,一張保單可以承保數千人。

劣勢:團險主要是公司的福利,最大的風險就是離開公司,那么這份福利也就沒有了。在公司提供了較好的福利下,很容易產生麻痹心態,因此錯失購買保險的好時機。

 

保險公司設計了幾千款保險,放到不同的渠道銷售。無論你在哪里投保,對保險公司來說,都是一樣的。與其關注銷售渠道,還不如更加關注自己選擇的產品是否適合自己。如果連自己的需求是什么都搞不清楚,而去擔心在網上或者線下投保的保險好不好理賠,這本身就是本末倒置。

關鍵詞:保險銷售渠道
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